Face-to-face acquisitie en relatiebeheer

Face-to-face acquisitie en relatiebeheer

Wat is het doel van de training?
U leert face-to-face verkoop- en adviesgesprekken op perfect verzorgde, efficiënte en resultaatgerichte wijze af te handelen. Daarnaast wordt er veel aandacht besteed aan het proactief herkennen en benutten van commerciële signalen.

Wat is het resultaat?
Na afloop van deze training bent u in staat om o.a.:

• Efficiënte face-to-face (verkoop-/advies)gesprekken voeren door een goede voorbereiding
• Een gesprek volgens de juiste structuur op te bouwen
• De attente en latente klantbehoefte in kaart te brengen
• Klant specifiek te presenteren en adviseren
• Alle commerciële kansen te herkennen en benutten
• Commitment verkrijgen op een aankoopbeslissing

Voor wie?
De training Face-to-face acquisitie en relatiebeheer is bestemd voor iedere medewerker die maximaal rendement wil halen uit zijn/haar face-to-face gesprekken met klanten en prospects! Denk onder andere aan: accountmanagers, relatiemanagers, buitendienst medewerkers, verkoop/sales medewerkers.